现阶段，中国化妆品行业的竞争日益白热化，表明众多化妆品企业对终端市场的重视。诸如百货、商超、日化专营店、美容院等，成为了重点渠道，但是，由于国内品牌层出不穷，竞争越来越激烈，众多厂家开始涉足药妆领域，重视概念炒作，有些企业甚至进军药线渠道。

　　最近，国内知名媒体《商界》就以国内药妆市场的现状对笔者进行了专题采访，以下是部分现场片段阐述。

　　1、在您看来，目前整个药妆市场内外资品牌的格局大概是一个什么样子的？

　　回复：目前在整个药妆市场来看，中国药妆尚未成熟。资料显示，全球药妆市场份额在2005年已经达到931亿元，到2010年，药妆的全球销售额更是高达1200亿人民币。目前中国药妆市场处于探索和发展阶段，国内药妆市场几乎被薇姿、理肤泉、雅漾等外资品牌所占据，数据显示，药妆市场潜力很大，市场份额很大，以上三大品牌在国内药妆市场占有60%的市场份额比例，并且每年以30%的速度在增长。

　　2、现在国内市场上涉足药妆市场的品牌大概有多少？

　　回复：国内市场上，近年来，不少中药制药企业也纷纷进入药妆领域。同仁堂药业推出“美白润肤面贴膜”，康恩贝药业推出“萃芙理”孕产妇肌肤修复系列产品，昆明圣火药业推出“十二味”系列中药护肤品，广州敬修堂药业推出“万花美容”系列产品，也正在积极扩大药妆业务……..

　　一些叫板国际巨头的企业也纷纷进军药妆领域，上海家化推出了“玉泽”，资生堂推出了“DQ蒂珂”。2009年5月，福建漳州片仔癀化妆品公司开发出药妆品牌——PZH片仔癀。此后本土牌子广州白雪映象化妆品有限公司也进入药妆领域凑热闹，推出了“草本养颜玉溶液”黄金单支，在市场上取得了良好的业绩。

　　3、您认为薇姿、理肤泉、雅漾三大外资品牌得以长期主导中国药妆的原因有哪些？

　　回复：第一方面，以薇姿、理肤泉、雅漾三大外资药妆品牌在市场上做得比较成熟，知名度高，影响力较大，在药妆市场上认可率比较高，进驻中国市场也比较早，主要都是以药房分销为主，比较专业，药妆概念比较受认可，针对皮肤性问题比较强，可以解决皮肤困扰的消费群。另一方面，在中国市场，中国药妆起步比较晚，不专业、为了概念都在炒作，中国药妆尚未成熟，去药房买药妆的人还不是很多。

4、您觉得中国药妆市场存在哪些问题？

回复：中国药妆市场仍存在许多问题。首先，从品牌而言，当道的依旧是几大外国品牌，中国的本土药品品牌并未突出重围，这是让大家最为心痛的。纵观市场，不难发现中国的药妆市场80%以上被国外药品品牌所占据，前十大品牌销售中鲜见有中国本土品牌身影。为什么市场这么大，国人自家出产的东西还是未能占有一席之地呢？这个问题值得大家费心思去思考。不要埋怨中国消费者的消费习惯，只能说我们在品质上、营销上还没有深入人心，未能挖掘出自家产品的亮点，让其优势发挥出来。

其次，从销售额上，虽然总成绩单并未揭晓，但是，从药妆生产企业的角度，许多药妆老大们心里很清楚，成绩是微增长，但是，距离目标还有很大的距离，和薇姿、理肤泉等品牌的差距更是越来越大；从零售商的角度，既有风光八面、日进斗金的屈臣氏，也有苦苦挣扎、惨淡经营的诸多连锁药店。市场不平衡的现象依旧继续着。

再者，从生产方面，原料越来越紧张，国内打着“纯中药配方”的药妆越多越多，但是，随着近年来中药资源的缺乏，部分原材料更是被多番炒作，在生产环节上，越来越多的难题出现，成本随之增加。没有新技术的支持，没有自己的原料生产地，在这样的情况下，有的人就会开始动歪脑筋，偷工减料，药妆的品质自然就会下降。国内缺乏明确的法律法规也是一个很大的弊端。

最后就是营销，这点是最让人头痛的！品牌跟不上去的一大原因是国内的药妆营销不到位。挖掘不出药妆的卖点，没有重视包装，没有一系列的品牌策划，这些都是比较突出的问题。放眼望去，中国的药妆都是打着“中药”或者“无添加”的旗号，千篇一律，虽然这些是国内许多药妆的卖点，但是，每个企业都没有将其细化；简单的药妆包装，没有独特的设计能够震撼到消费者，这也是导致消费者记不住这些品牌的一大因素；广告有，代言人有，但是系列的品牌宣传并未有出众的效果。

5、您认为本土药妆品牌存在哪些竞争优势和劣势？

　　回复：本土药妆品牌的优势是：本土药妆品牌具有得天独厚的先天优势，较了解中国的国情，推出了比较合理的价位产品，最重要的是中草药成分，安全有效，具有“标本兼治，内外兼休”的特色理念。包装特色比较吸引消费者，容易受到消费者的认可。劣势是：技术不成熟，产品质量不稳定，品牌不稳定，国内药妆尚未成熟，去药店买药妆的人还很少，缺乏专一的形象和专业的导购促销，走药店渠道还不是很成熟。

　　6、在您的印象中，有没有药妆市场上营销比较成功的经典案例可以跟我们分享？

　　回复：药妆市场做得最成熟的是薇姿药妆品牌，它是外资品牌，在中国药妆市场打开了中国药妆市场的历史先河，是药妆品牌的榜样，从1998年进驻中国市场以来，以专业的形象化和专注药妆路线在走，一直都在药妆市场被认为是最成功的药妆品牌。薇姿以药房分销为主，以终端的专业形象化出击，受到药妆终端市场的认可和追棒。薇姿品牌在中国大陆市场坚持药店的营销战略不得不让人佩服，不管是从整体营销战略、营销策略、市场定位、价格定位、渠道定位、包装定位、产品结构、终端促销、形象专柜展示、服装展示、终端形象展示、彩页单张、画册、易拉宝终端等展示，统一的形象，让大众消费者真正看到了薇姿药妆品牌的专业化，而且也看到企业的专业化和正规化。薇姿品牌目前在全国市场拥有超过了1600多家的零售网点，这么大的药妆市场份额，大部分都被薇姿品牌所占有。

　　而中国成功案例有四川可采。该品牌之前一直都在药房分销，可采以样板市场为主，在1999年起，可采( CORTRY)品牌系列产品在本地市场成都试点运作成功，包括技术研究、产品配方的调配、产品包装的升级改版、渠道定位、价格体系定位、经营模式等。之后，在市场的几年磨练中，可采( CORTRY )凭借着“养眼法”、“变脸术”的魔法石效应，就此横扫广东的深圳和广州市场，通过短期的战术休整后，旋即提出了——“要做中国的薇姿”的战略目标，此后快速在上海、成都、北京、江苏、浙江、重庆、湖南、湖北、广西、安徽、甘肃、陕西、黑龙江等10多个省级市场全线飘红，继而奠定了国内中草药基础护肤领域的第一品牌的地位，同时也此成为国内本土药妆市场的前辈品牌了。

　　7、中国本身就有“妆特字”这样的品准文号，而大多数打着药妆旗号却仍然使用普妆文号的企业为什么没有去申请？

　　回复：其实妆特字一般很少出现，几乎都不用，这些都是功效特强的，比如一些脱毛、美容整容。如抗菌、抑菌、除菌、灭菌、防菌、消炎、抗炎、活血、解毒、抗敏、防敏、脱敏、斑立净、无斑、祛疤、生发、毛发再生、止脱、减肥、溶脂、吸脂、瘦身、瘦脸、瘦腿等，而大多数的化妆品企业打着这样的概念只是为了炒作而已。其实，在国内大多数企业用普妆字，就是我们所称的文妆准字号这个批文，化妆品公司几乎都是卫妆准字批文比较多，中国根本没有真正的药妆批文，都是在炒作而已，国家相关部门也没明确的规定。

　　8、一般情况下，现在的化妆品进入药店销售的准入条件有哪些？