不知从什么时候开始，众多护肤品顶着奢侈的头衔，高挂天价的牌子接踵而来，在护肤品柜台上走上一圈，四位数的一瓶精华或是面霜已经很是平常，La Mer，La Prairie更是在国内推出了万元级的产品，资生堂最新推出的高端系列The Ginza，在澳洲的零售价高达1.6万人民币。

显然，要获得市场信赖，这些产品在功效方面确实有所建树，但是作为生活的必备品，它们是如何化身成为护肤品中的奢侈品的呢？这不仅仅依靠华美的包装、高雅的香气、细腻的质地、完美的细节处理，还是高科技研发、品牌和市场团队的共同作用的结果。

稀有的成分组成

物以稀为贵，这一点同样适用于护肤领域。象征奢华的金子、一颗永流传的钻石、珍稀里海的鱼子精华、悬崖峭壁下的矿石、无污染的雪山泉水等珍稀成分被不断挖掘并深入应用于护肤品中，这些成分蕴含高效的护肤能量，取之不易，本身就价值不菲。有些高价护肤品为了达到密集护理或者全功能性护肤的诉求，多会添加多种甚至几十种稀有成分，花费自然就更大了。

尖端的高科技技术

即便获取了珍稀的成分，可否萃取到更高浓度、纯度的成分精华，能否转化成小分子形式融入护肤品中，是否被输送到肌底层，都取决于尖端科技的应用，也是决定产品优于其他的关键所在。高价护肤品在尖端科技的研发及应用上的投入很大，光研发时间就长达5-10年，是普通护肤品的几倍，其中的大部分时间，科技人员都花在精化萃取、提炼技术，精准定向输送系统，渗透术的研发上，力求确保萃取的高比例性，以及营养成分输送的精确性和有效性。

与此同时，高价护肤品们从不掩饰自己对于最新生物科技的喜爱，并愿意为之投入巨额研发资金，这就是为什么DNA修复技术、干细胞技术，这类通过改善细胞外部生存环境，从而提高细胞本身修复、再生功能的尖端技术，甚至还没来得及被医学界广泛应用，就早早出现在了奢华护肤品的技术清单中的原因。当然，终端消费者自然要为庞大的研发费埋单。

品牌效应和饥饿营销

如果过去的消费理念还是以价格为导向，那现在以品牌带动消费的趋势便越来越明显。目前市场上的高端护肤品牌大多来自日本、欧洲、美国等地，它们都有着悠久的历史，传奇性的故事为品牌背景，长久累积下来的好口碑铸就了良好的品牌影响力。

更为重要的是，这些品牌的品牌定位都很清晰，识别度高，有些擅长细胞美容，有些致力于胶原蛋白的补充，有的品牌永远以兰花为主角，有些则喜欢寻觅研发各类稀有成分。它们的研发理念从未改变，因此几十年甚至上百年来培养了一批批忠实的用户，这些人乃至她们的家人、朋友都对品牌有着很高的忠诚度及信赖感，不受价格因素影响，一旦品牌有新品推出，她们都会购买尝鲜，有如此有经济承受力且热忱的顾客，品牌自然不用担心高价导致的销售量下降。

当然，有些品牌产品会发出“限购令”，包括限量版、季节性或地区性的限量等，这类“饥饿销售”策略更进一步凸显了之前提到的产品生产过程中的“物以稀为贵”的价值观，令人感觉产品的高价位物有所值。

除了拥有忠实的客户群之外，众多大牌明星、王室成员、社交名媛也常购买这些高价护肤品，当柜台上的导购小姐骄傲的报给你一连串的名字，告诉你这些明星、名人正使用着与你所挑选的同一款产品时，又有谁能抵挡这诱惑呢？她们既是产品使用者，无形中也加强了品牌的影响力。

密集的市场宣传

毋庸置疑，高端品牌们在市场宣传方面往往不惜血本，在媒体刊物拥有大篇幅的广告投放。商场、闹市区的户外广告牌尽管价格不菲，但这种以品牌来潜移默化，最后得以令产品形象直入人心的做法，是获取好销量的基础。

即便是一个小小的新品发布会，产品品牌会不惜血本从品牌发源地带来研发专家，或世界美容领军人，言传身教，为的只是让消费者能亲身感受品牌的文化，给他们带来深刻印象，并且在相关媒体的报道中能够有足够的话题与独特之处，以获得更多曝光的机会。当然，也会组织媒体团深入寻访体验产品，以求获得最大的媒体支持。

曾有计算，品牌对于重点新品的推广费用是这个新品开发总预算的一半。其中明星代言的开销占了很大的比例。高端品牌们邀请的明星不但在气质、形象方面俱佳，在行业内也要有很高的地位与名誉，与品牌形象相称，如此一来，代言费用自然不低。例如，碧欧泉在几年前推出男士系列之时，请来金城武代言，希望开拓成熟男人的市场，光代言费就花了品牌7成的市场预算，这个系列后来大获成功，成为了品牌最为畅销的产品。对于品牌和明星而言，一方可以增加曝光度，另一方则通过明星的号召力和引导力，扩展了知名度和销量，可谓双赢。当然，成本是需要加算到零售价上，由终端消费者来埋单的。

   和奢侈品一样，现代的高科技护肤品，以奢华的态度，给现代人织就的是“美丽之梦”，增添的是自信和希望。有需求则有市场，价虽高，但只要市场能接受，能有好的反馈，能持续获得口碑，也就这么着了！

（转载自《SpaChina上善若水》）